mapka
Česky English Deutsch
GRAFIA, s.r.o.
Budilova 4
301 00 Plzeň
Tel./fax:+420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz

 
 


Název kurzu:

Cenové vyjednávání

XX 1


Anotace kurzu:

Seminář se zaměřuje na jednotlivé kroky vyjednávacího procesu a na dovednosti, které účastník potřebuje pro úspěšné vyjednání ceny.


Cíle kurzu:
  • Pochopit psychologické aspekty ceny a nákupu a naučit se pracovat s vyjednávacími taktikami
  • Naučit se reagovat na běžné i neobvyklé taktiky cenového vyjednávání obchodních partnerů
  • Naučit se přesvědčivě argumentovat a tím zvýšit osobní úspěšnost při vyjednávání o ceně

Obsah částí a modulů kurzu:

  • Cenové vyjednávání
    • Obchodní kontakt - základy jednání, vyjednávání, argumentace
    • Specifika jednání o ceně
    • Cenová rozhodování a strategická role ceny
    • Stanovení ceny podle různých kritérií
    • Psychologické aspekty vnímání ceny
    • Marketing a jeho podíl na vnímání ceny zákazníkem
    • Faktory působící na citlivost zákazníka vůči ceně
    • Cena není strašák - nejprve konzultujte!
    • Příprava na jednání o ceně
    • Vlivy proměnných na možnosti vyjednávání o ceně
    • Co je "nejlepší cena"?
    • Nejčastější chyby při obchodním vyjednávání, které ovlivní jednání o ceně
    • Tipy a triky
    • Zásady úspěšného zvládnutí jednání o ceně
    • Jak reagovat na některé námitky a taktiky
    • Videoukázky
    • Shrnutí zásad úspěšného cenového vyjednávání
    • Rozbor situací z praxe účastníka
    • Praktický trénink vyjednávacích strategií
    • Modelování situací, hraní různých rolí, rozbor vyjednávací strategie


Vstupní znalosti:
Doporučení:

soubor 25let.png


 Buďte s námi ve spojení

najdete nás na facebooku

linkedinlogo

Aktuality

Proběhl Víkend otevřených ateliérů:

Plzeň tvořivá

29. - 30. 9. 2018

www.otevreneateliery.cz


POVEZ II
Pozitivní změny od 18.6. 2018!

Získejte dotaci na školení Vašich zaměstnanců až do výše 85%!

Více informací: obchod@grafia.cz

Tel.: 378 227 215


Žena Regionu

děkujeme, že jste podpořili Grafia, s.r.o. hlasováním pro její jednatelku, Mgr. Janu Brabcovou, v soutěži Žena regionu.
Je ve finále soutěže!


Ocenění českých podnikatelek 2017: Jednatelka společnosti Grafia s.r.o., paní Mgr. Jana Brabcová, získala 2. místo v kategorii Malá společnost. Blahopřejeme a máme radost!
Tým Grafia, s.r.o.

 

ocenění podnikatelek


Vizionáři 2016: Grafia získala Čestné uznání za inovativnost, ekonomický a společenský přínos ve svém oboru soubor Vizionáři_na web_menší.jpg


Rekvalifikační kurzy

Přihlášky online

Asistent/ka, sekretář/ka (s AJ nebo NJ)

12. 10. 2018 - 14. 12. 2018

Fotograf - základy fotografování

12. 11. 2018 - 21. 1. 2019

Kontrolor kvality

26. 11. 2018 - 29. 4. 2019

Lektor dalšího vzdělávání

21. 11. 2018 - 24. 1. 2019

Obchodní zástupce

15. 11. 2018 - 21. 3. 2019

Obsluha CNC obráběcích strojů

22. 10. 2018 - 24. 1. 2019

Personalista

26. 11. 2018 - 17. 6. 2019

Programátor CNC strojů

leden 2019

Technik kvality

5. 12. 2018 - 18. 12. 2019

Vedoucí provozu - mistr/mistrová

14. 11. 2018 - 6. 3. 2019


Hledáme LEKTORY!!!

Lektor AJ, NJ

Lektor PC dovedností

Lektor komunikačních dovedností

Lektor kurzů v oblasti kvality

Více informací: ZDE
nebo kurzy@grafia.cz


Otevřené kurzy 

Přihlášky online

Základy strojírenství a technologie

29. 11. a 13. 12. 2018, 10. 1. a 24. 1. 2019

 


 


 
 
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň