mapka
Česky English Deutsch
GRAFIA, s.r.o.
Budilova 4
301 00 Plzeň
Tel./fax:+420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz

 
 


Název kurzu:

Cenové vyjednávání

XX 1


Anotace kurzu:

Seminář se zaměřuje na jednotlivé kroky vyjednávacího procesu a na dovednosti, které účastník potřebuje pro úspěšné vyjednání ceny.


Cíle kurzu:
  • Pochopit psychologické aspekty ceny a nákupu a naučit se pracovat s vyjednávacími taktikami
  • Naučit se reagovat na běžné i neobvyklé taktiky cenového vyjednávání obchodních partnerů
  • Naučit se přesvědčivě argumentovat a tím zvýšit osobní úspěšnost při vyjednávání o ceně

Obsah částí a modulů kurzu:

  • Cenové vyjednávání
    • Obchodní kontakt - základy jednání, vyjednávání, argumentace
    • Specifika jednání o ceně
    • Cenová rozhodování a strategická role ceny
    • Stanovení ceny podle různých kritérií
    • Psychologické aspekty vnímání ceny
    • Marketing a jeho podíl na vnímání ceny zákazníkem
    • Faktory působící na citlivost zákazníka vůči ceně
    • Cena není strašák - nejprve konzultujte!
    • Příprava na jednání o ceně
    • Vlivy proměnných na možnosti vyjednávání o ceně
    • Co je "nejlepší cena"?
    • Nejčastější chyby při obchodním vyjednávání, které ovlivní jednání o ceně
    • Tipy a triky
    • Zásady úspěšného zvládnutí jednání o ceně
    • Jak reagovat na některé námitky a taktiky
    • Videoukázky
    • Shrnutí zásad úspěšného cenového vyjednávání
    • Rozbor situací z praxe účastníka
    • Praktický trénink vyjednávacích strategií
    • Modelování situací, hraní různých rolí, rozbor vyjednávací strategie


Vstupní znalosti:
Doporučení:

soubor 25let.png


 Buďte s námi ve spojení

najdete nás na facebooku

linkedinlogo

Aktuality

Připravujeme pro Vás:

Víkend otevřených ateliérů:

Plzeň tvořivá

29. - 30. 9. 2018

Další info: www.otevreneateliery.cz


POVEZ II - aktuálně opět můžete získat dotaci na školení Vašich zaměstnanců!

Více informací: obchod@grafia.cz

Tel.: 378 227 215


Ocenění českých podnikatelek 2017: jednatelka společnosti Grafia s.r.o. paní Mgr. Jana Brabcová získala 2. místo v kategorii Malá společnost. Blahopřejeme a máme radost! Tým Grafia, s.r.o.

 

oceneni


Grafia získala Čestné uznání za inovativnost, ekonomický a společenský přínos ve svém oboru v rámci ocenění Vizionáři 2016

 soubor Vizionáři_na web_menší.jpg


Rekvalifikační kurzy

Lektor dalšího vzdělávání (.pdf) - 10. 5. - 26. 6. 2018

Obsluha CNC obráběcích strojů - 10.9. - 10.12.2018

Personalista - 23. 4. - 6. 12. 2018

Programátor CNC strojů  - leden 2019

Kontrolor kvality - 25. 4. - 29. 6. 2018

Čtení a kreslení technické dokumentace - 16. 4. - 6. 6. 2018

Dispečer logistiky - 12. 4. - 7. 6. 2018

Specialista marketingu - 25. 4. - 29. 6. 2018

Obchodní zástupce - 26. 4. - 11. 10. 2018

Vedoucí týmu - 30. 4. - 15. 10. 2018

Fotograf - základy fotografování - 21. 5. - 21. 9. 2018

Asistent/ka, sekretář/ka - 23. 4. - 28. 6. 2018

Vedoucí provozu - mistr/mistrová (.pdf) - 15. 5. - 16. 10. 2018

Přihlášky online: ZDE


Hledáme LEKTORY!!!

Lektor AJ, NJ pro Plzeňský a Karlovarský kraj

Lektor PC dovedností Plzeňský kraj

Více informací: ZDE nebo kurzy@grafia.cz


Otevřené kurzy 

Age management (.pdf)  - 26. 4. 2018

Copywriting (nejn) pro sociální sítě a on-line média I (.pdf) - 5/2018

Copywriting (nejn) pro sociální sítě a on-line média II (.pdf) - 5. 6. 2018

Profesionální nákupčí (.pdf)

Akademie pro střední management (.pdf)

Podnikový personalista (.pdf)

Prezentační dovednosti (.pdf)

Vedoucí provozu - mistr/mistrová (.pdf) - 15. 5. - 16. 10. 2018

Přihlášky online: ZDE


Zkoušky z profesní kvalifikace:

Lektor dalšího vzdělávání (.pdf) - dne 26. 6. 2018

Obsluha CNC obráběcích strojů (.pdf) - dne 10. 12. 2018

Specialista marketingu (.pdf) - dne 29. 6. 2018

Vedoucí týmu (.pdf) - dne 15. 10. 2018

Obchodní zástupce Plzeň (.pdf) - dne 11. 10. 2018

Fotograf - základy fotografování (.pdf) dne 21. 9. 2018

Personalista (.pdf) - dne 20. 3. 2018, 6. 12. 2018

Přihlášky online: ZDE


 
 

 

 


 
 
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň