Název kurzu:
Cenové vyjednávání
XX 1
Anotace kurzu:
Seminář se zaměřuje na jednotlivé kroky vyjednávacího procesu a na dovednosti, které účastník potřebuje pro úspěšné vyjednání ceny.
Cíle kurzu:
- Pochopit psychologické aspekty ceny a nákupu a naučit se pracovat s vyjednávacími taktikami
- Naučit se reagovat na běžné i neobvyklé taktiky cenového vyjednávání obchodních partnerů
- Naučit se přesvědčivě argumentovat a tím zvýšit osobní úspěšnost při vyjednávání o ceně
Obsah částí a modulů kurzu:
- Cenové vyjednávání
- Obchodní kontakt - základy jednání, vyjednávání, argumentace
- Specifika jednání o ceně
- Cenová rozhodování a strategická role ceny
- Stanovení ceny podle různých kritérií
- Psychologické aspekty vnímání ceny
- Marketing a jeho podíl na vnímání ceny zákazníkem
- Faktory působící na citlivost zákazníka vůči ceně
- Cena není strašák - nejprve konzultujte!
- Příprava na jednání o ceně
- Vlivy proměnných na možnosti vyjednávání o ceně
- Co je "nejlepší cena"?
- Nejčastější chyby při obchodním vyjednávání, které ovlivní jednání o ceně
- Tipy a triky
- Zásady úspěšného zvládnutí jednání o ceně
- Jak reagovat na některé námitky a taktiky
- Videoukázky
- Shrnutí zásad úspěšného cenového vyjednávání
- Rozbor situací z praxe účastníka
- Praktický trénink vyjednávacích strategií
- Modelování situací, hraní různých rolí, rozbor vyjednávací strategie
Vstupní znalosti:
Doporučení:
Buďte s námi ve spojení
Aktuality
na webu akce
Víkend otevřených ateliérů
svátek umění v Plzni a okolí
se koná 28. a 29. září 2024
Fotogalerie z r. 2023 a další informace na webu
Startujeme projekt Erasmus+
s názvem Learning Forward 21
Akreditované rekvalifikační kurzy
Kvalifikační kurz pro pracovníky v sociálních službách (.pdf)
Termín: 26. 2. - 23. 4. 2024
Termín: 29. 4. - 25. 6. 2024
Termín: 2. 4. - 16. 4. 2024
Termín: 13. 5. - 31. 5. 2024
Základy obsluhy osobního počítače - pro cizince
Termin: 16. 3. - 13. 4. 2024
Obsluha CNC obráběcích strojů
Temín: 3. 4. - 27. 6. 2024
Lektor dalšího vzdělávání
Termín: 23. 4. - 28. 6. 2024
Zkoušky z profesních kvalifikací
Kurzy pro podniky/veřejnost
Zákoník práce - přehled důležitých změn a zkušenosti z praxe
Termín: 7. 2. 2024
Termín: 26. 2. - 6. 5. 2024 nebo 29. 2. - 9. 5. 2024
POVEZ II
Získejte dotaci na školení Vašich zaměstnanců až do výše 85%!
Více informací: obchod@grafia.cz
Tel.: 378 771 222
Registrujte svoji firmu a získejte prestižní ocenění!
Více: ZDE
děkujeme, že jste podpořili Grafia, s.r.o. hlasováním pro její jednatelku, Mgr. Janu Brabcovou, v soutěži Žena regionu.
Ocenění českých podnikatelek 2017: Jednatelka společnosti Grafia s.r.o., paní Mgr. Jana Brabcová, získala 2. místo v kategorii Malá společnost. Blahopřejeme a máme radost!
Tým Grafia, s.r.o.
Vizionáři 2016: Grafia získala Čestné uznání za inovativnost, ekonomický a společenský přínos ve svém oboru: 
Lektor AJ, NJ
Lektor PC dovedností
Lektor komunikačních dovedností
Lektor kurzů v oblasti kvality
Více informací: ZDE
nebo kurzy@grafia.cz
E-mail: info@grafia.cz
Budilova 4, 301 21 Plzeň