OD ROKU 1993
Název kurzu:
Cenové vyjednávání
XX 1
Anotace kurzu:
Seminář se zaměřuje na jednotlivé kroky vyjednávacího procesu a na dovednosti, které účastník potřebuje pro úspěšné vyjednání ceny.
Cíle kurzu:
- Pochopit psychologické aspekty ceny a nákupu a naučit se pracovat s vyjednávacími taktikami
- Naučit se reagovat na běžné i neobvyklé taktiky cenového vyjednávání obchodních partnerů
- Naučit se přesvědčivě argumentovat a tím zvýšit osobní úspěšnost při vyjednávání o ceně
Obsah částí a modulů kurzu:
- Cenové vyjednávání
- Obchodní kontakt - základy jednání, vyjednávání, argumentace
- Specifika jednání o ceně
- Cenová rozhodování a strategická role ceny
- Stanovení ceny podle různých kritérií
- Psychologické aspekty vnímání ceny
- Marketing a jeho podíl na vnímání ceny zákazníkem
- Faktory působící na citlivost zákazníka vůči ceně
- Cena není strašák - nejprve konzultujte!
- Příprava na jednání o ceně
- Vlivy proměnných na možnosti vyjednávání o ceně
- Co je "nejlepší cena"?
- Nejčastější chyby při obchodním vyjednávání, které ovlivní jednání o ceně
- Tipy a triky
- Zásady úspěšného zvládnutí jednání o ceně
- Jak reagovat na některé námitky a taktiky
- Videoukázky
- Shrnutí zásad úspěšného cenového vyjednávání
- Rozbor situací z praxe účastníka
- Praktický trénink vyjednávacích strategií
- Modelování situací, hraní různých rolí, rozbor vyjednávací strategie
Vstupní znalosti:
Doporučení:
Nearest events
For great interest we organized another strategic meeting dealing with the project Vzdělávejte se! (Educate yourselves!)
in the end of August 2009. We will inform you about the next session on this website.
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň
Budilova 4, 301 21 Plzeň