Název kurzu:

Cenové vyjednávání

XX 1

Anotace kurzu:

Seminář se zaměřuje na jednotlivé kroky vyjednávacího procesu a na dovednosti, které účastník potřebuje pro úspěšné vyjednání ceny.

Cíle kurzu:

• Pochopit psychologické aspekty ceny a nákupu a naučit se pracovat s vyjednávacími taktikami
• Naučit se reagovat na běžné i neobvyklé taktiky cenového vyjednávání obchodních partnerů
• Naučit se přesvědčivě argumentovat a tím zvýšit osobní úspěšnost při vyjednávání o ceně

Obsah částí a modulů kurzu:

• Cenové vyjednávání
• Obchodní kontakt - základy jednání, vyjednávání, argumentace
• Specifika jednání o ceně
• Cenová rozhodování a strategická role ceny
• Stanovení ceny podle různých kritérií
• Psychologické aspekty vnímání ceny
• Marketing a jeho podíl na vnímání ceny zákazníkem
• Faktory působící na citlivost zákazníka vůči ceně
• Cena není strašák - nejprve konzultujte!
• Příprava na jednání o ceně
• Vlivy proměnných na možnosti vyjednávání o ceně
• Co je "nejlepší cena"?
• Nejčastější chyby při obchodním vyjednávání, které ovlivní jednání o ceně
• Tipy a triky
• Zásady úspěšného zvládnutí jednání o ceně
• Jak reagovat na některé námitky a taktiky
• Videoukázky
• Shrnutí zásad úspěšného cenového vyjednávání
• Rozbor situací z praxe účastníka
• Praktický trénink vyjednávacích strategií
• Modelování situací, hraní různých rolí, rozbor vyjednávací strategie

Vstupní znalosti:
Doporučení:

• Fachdeutschunterricht
• Erwachsenenbildung
• Verlag (Karriere-Guiden)
• Jobmesse Pilsen 2017
• TITELSEITE