mapka
Česky English Deutsch
GRAFIA, s.r.o.
Budilova 4
301 00 Plzeň
Tel./fax:+420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz

 
 


Název kurzu:

Manažerské vyjednávání

RI 11


Anotace kurzu:

Program je zaměřen na osvojení zásad efektivního manažerského vyjednávání s různými cílovými skupinami, dále na osvojení podpory samostatnosti a umění se rozhodovat. V rámci dvoudenního programu si účastníci prakticky procvičí jejich aktivní aplikace.


Cíle kurzu:
  • Zlepšit vyjednávací schopnosti managementu

Obsah kurzu:
  • Sebepoznání

  • Nová role – poprvé manažerem

  • Mezilidské vztahy a jejich vliv na pracovní proces

  • Řízení výkonu x vedení lidí

  • Organizování práce, stanovení priorit, time management a schopnost pravidelně plánovat

  • Rozhodování – základní schémata a postupy

  • Efektivní komunikace, jasné vyjádření a zadání úkolů

  • Motivace a hodnocení výkonnosti – zpětná vazba

  • Základy vedení lidí – role manažera, identifikace vlastního stylu vedení


Obsah částí a modulů kurzu:

  • Manažerské vyjednávání
    • Typy manažerského vyjednávání - interní, externí
    • Vnímání odlišného přístupu k jednotlivým cílovým skupinám
    • Rozdílnost práce s jednotlivými cílovými skupinami
    • Základní techniky v procesu vyjednávání a jejich využití včetně naslouchání a kladení otázek
    • Vyjednávací strategie a proces vyjednávání s protistranou
    • Definice cíle vyjednávání, manévrovací prostor, možné zisky a ztráty
    • Integrativní vyjednávání
    • Příprava argumentů pro jednání, odhadnutí silných a slabých argumentů
    • Zvládání námitek a nestandardních a stresových situací ve vyjednávání
    • Víme, o čem se vyjednává?
    • Osobní zodpovědnost za výsledek jednání
    • Konstruktivní řešení problematické situace
    • Trénink komunikace problému - práce se strachem a stresem z rozhodnutí
    • Jak komunikovat chybu a jak ji napravit
    • Trénink popisu vzniklého problému, analýzy situace a návrhu směrem k přímému nadřízenému, popř. širšímu vedení, několika variant řešení a obhajoby svého postupu
    • Časté gambity
    • Rozvoj vlastních vyjednávacích schopností
    • Modelování situací dle podnikové reality - řešení reálných situací, trénink různých rolí, hry


Vstupní znalosti:

Základy komunikace a dobré komunikační dovednosti


Doporučení:

Doporučeno pro liniové manažery


soubor 25let.png


 Buďte s námi ve spojení

najdete nás na facebooku

linkedinlogo

Aktuality

Připravujeme pro Vás:

Veletrh práce a vzdělávání:

Klíč k příležitostem®

30. 1. 2018

Další info: praci.najdisi.cz

Víkend otevřených ateliérů:

Plzeň tvořivá

29. - 30. 9. 2018

Další info: www.otevreneateliery.cz


POVEZ II - aktuálně opět můžete získat dotaci na školení Vašich zaměstnanců!

Více informací: obchod@grafia.cz

Tel.: 378 227 215


Ocenění českých podnikatelek 2017: jednatelka společnosti Grafia s.r.o. paní Jana Brabcová získala 2. místo v kategorii Malá společnost. Blahopřejeme a máme radost! Tým Grafia, s.r.o.

 

oceneni


Grafia získala Čestné uznání za inovativnost, ekonomický a společenský přínos ve svém oboru v rámci ocenění Vizionáři 2016

 soubor Vizionáři_na web_menší.jpg


Rekvalifikační kurzy

Kvalifikační kurz pro pracovníky v sociálních službách (.pdf) - 13.2. - 12.4.2018

Lektor dalšího vzdělávání (.pdf) - 1.3. - 19.4.2018

Obsluha CNC obráběcích strojů (.pdf) - 5.3. - 30.5.2018

Personalista - 12.3. - 24.5.2018

Programátor CNC strojů (.pdf) - 12.3. - 21.6.2018

Kontrolor kvality (.pdf) - 14.3. - 23.5.2018

Čtení a kreslení technické dokumentace (.pdf) - 19.3. - 23.4.2018

Dispečer logistiky - 21.3. - 24.5.2018

Specialista marketingu - 21.3. - 24.5.2018

Obchodní zástupce - 26.3. - 7.6.2018

Vedoucí týmu - 5.4. - 13.6.2018

Fotograf - základy fotografování - 9.4. - 13.6.2018

Asistent/ka, sekretář/ka - přijímáme přihlášky

Vedoucí provozu - mistr/mistrová (.pdf) - 15.5. - 16.10.2018

Přihlášky on-line: ZDE


Hledáme LEKTORY!!!

Lektor AJ, NJ pro Plzeňský a Karlovarský kraj

Lektor PC dovedností Plzeňský kraj

Více informací: ZDE nebo kurzy@grafia.cz


Otevřené kurzy 

Profesionální nákupčí (.pdf)

Akademie pro střední management (.pdf)

Podnikový personalista (.pdf)

Prezentační dovednosti (.pdf)

Vedoucí provozu - mistr/mistrová (.pdf)

Přihlášky on-line: ZDE


Zkoušky z profesní kvalifikace:

Lektor dalšího vzdělávání (.pdf) - dne 19. 4. 2018

Obsluha CNC obráběcích strojů (.pdf) - dne 30. 5. 2018

Specialista marketingu (.pdf)- dne 24. 5. 2018

Vedoucí týmu (.pdf) - dne 13. 6. 2018

Obchodní zástupce Plzeň (.pdf) - dne 7. 6. 2018

Obchodní zástupce Olomouc (.pdf) - dne 19. 2. 2018

Fotograf -základy fotografování (.pdf) dne 13. 6. 2018

Personalista (.pdf)- dne 20. 3. 2018, 24. 5. 2018

 

Přihlášky na zkoušku: ZDE


 

 

 

 


 
 
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň