mapka
Česky English Deutsch
GRAFIA, s.r.o.
Budilova 4
301 00 Plzeň
Tel./fax:+420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz

 
 


Název kurzu:

Manažerské vyjednávání

RI 11


Anotace kurzu:

Program je zaměřen na osvojení zásad efektivního manažerského vyjednávání s různými cílovými skupinami, dále na osvojení podpory samostatnosti a umění se rozhodovat. V rámci dvoudenního programu si účastníci prakticky procvičí jejich aktivní aplikace.


Cíle kurzu:
  • Zlepšit vyjednávací schopnosti managementu

Obsah kurzu:
  • Sebepoznání

  • Nová role – poprvé manažerem

  • Mezilidské vztahy a jejich vliv na pracovní proces

  • Řízení výkonu x vedení lidí

  • Organizování práce, stanovení priorit, time management a schopnost pravidelně plánovat

  • Rozhodování – základní schémata a postupy

  • Efektivní komunikace, jasné vyjádření a zadání úkolů

  • Motivace a hodnocení výkonnosti – zpětná vazba

  • Základy vedení lidí – role manažera, identifikace vlastního stylu vedení


Obsah částí a modulů kurzu:

  • Manažerské vyjednávání
    • Typy manažerského vyjednávání - interní, externí
    • Vnímání odlišného přístupu k jednotlivým cílovým skupinám
    • Rozdílnost práce s jednotlivými cílovými skupinami
    • Základní techniky v procesu vyjednávání a jejich využití včetně naslouchání a kladení otázek
    • Vyjednávací strategie a proces vyjednávání s protistranou
    • Definice cíle vyjednávání, manévrovací prostor, možné zisky a ztráty
    • Integrativní vyjednávání
    • Příprava argumentů pro jednání, odhadnutí silných a slabých argumentů
    • Zvládání námitek a nestandardních a stresových situací ve vyjednávání
    • Víme, o čem se vyjednává?
    • Osobní zodpovědnost za výsledek jednání
    • Konstruktivní řešení problematické situace
    • Trénink komunikace problému - práce se strachem a stresem z rozhodnutí
    • Jak komunikovat chybu a jak ji napravit
    • Trénink popisu vzniklého problému, analýzy situace a návrhu směrem k přímému nadřízenému, popř. širšímu vedení, několika variant řešení a obhajoby svého postupu
    • Časté gambity
    • Rozvoj vlastních vyjednávacích schopností
    • Modelování situací dle podnikové reality - řešení reálných situací, trénink různých rolí, hry


Vstupní znalosti:

Základy komunikace a dobré komunikační dovednosti


Doporučení:

Doporučeno pro liniové manažery


soubor 25let.png


 Buďte s námi ve spojení

najdete nás na facebooku

linkedinlogo

Aktuality

Připravujeme pro Vás:

Víkend otevřených ateliérů:

Plzeň tvořivá

29. - 30. 9. 2018

Další info: www.otevreneateliery.cz


POVEZ II - aktuálně opět můžete získat dotaci na školení Vašich zaměstnanců!

Více informací: obchod@grafia.cz

Tel.: 378 227 215


Ocenění českých podnikatelek 2017: jednatelka společnosti Grafia s.r.o. paní Mgr. Jana Brabcová získala 2. místo v kategorii Malá společnost. Blahopřejeme a máme radost! Tým Grafia, s.r.o.

 

oceneni


Grafia získala Čestné uznání za inovativnost, ekonomický a společenský přínos ve svém oboru v rámci ocenění Vizionáři 2016

 soubor Vizionáři_na web_menší.jpg


Rekvalifikační kurzy

Přihlášky online

Lektor dalšího vzdělávání

10. 5. - 26. 6. 2018

Obsluha CNC obráběcích strojů

10.9. - 10.12.2018

Personalista

23. 4. - 6. 12. 2018

Programátor CNC strojů

leden 2019

Kontrolor kvality

25. 4. - 29. 6. 2018

Čtení a kreslení technické dokumentace

16. 4. - 6. 6. 2018

Dispečer logistiky

12. 4. - 7. 6. 2018

Specialista marketingu

25. 4. - 29. 6. 2018

Obchodní zástupce

26. 4. - 11. 10. 2018

Vedoucí týmu

30. 4. - 15. 10. 2018

Fotograf - základy fotografování

21. 5. - 21. 9. 2018

Asistent/ka, sekretář/ka

23. 4. - 28. 6. 2018

Vedoucí provozu - mistr/mistrová

15. 5. - 16. 10. 2018


Hledáme LEKTORY!!!

Plzeňský a Karlovarský kraj

Lektor AJ, NJ

Plzeňský kraj

Lektor PC dovedností

Více informací: ZDE
nebo kurzy@grafia.cz


Otevřené kurzy 

Přihlášky online

Age management (.pdf)

23. 5. 2018

Copywriting (nejen) pro sociální sítě a on-line
média I
(.pdf)

28. 5. 2018

Copywriting (nejen) pro sociální sítě a on-line
média II
(.pdf)

5. 6. 2018

Profesionální nákupčí (.pdf)

Akademie pro střední management (.pdf)

Podnikový personalista (.pdf)

Prezentační dovednosti (.pdf)

Vedoucí provozu - mistr/mistrová (.pdf)

15. 5. - 16. 10. 2018


Zkoušky z profesní kvalifikace

Přihlášky online

Lektor dalšího vzdělávání (.pdf)

26. 6. 2018

Obsluha CNC obráběcích
strojů
(.pdf)

10. 12. 2018

Specialista marketingu (.pdf)

29. 6. 2018

Vedoucí týmu (.pdf)

15. 10. 2018

Obchodní zástupce Plzeň (.pdf)

11. 10. 2018

Fotograf - základy fotografování (.pdf)

21. 9. 2018

Personalista (.pdf)

20. 3. 2018, 6. 12. 2018



 
 
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň