mapka
Česky English Deutsch
GRAFIA, s.r.o.
Budilova 4
301 00 Plzeň
Tel./fax:+420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz

 
 


Název kurzu:

Vyjednávání pro pokročilé

JE 2


Anotace kurzu:

Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování – argumentace – vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.


Cíle kurzu:
  • Účinně používat vyjednávací techniky
  • Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
  • Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
  • Překonávat stresové situace
  • Základní kritéria týmového vyjednávání

Obsah kurzu:
  • Analýza vlastního vyjednávacího stylu
  • Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
  • Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
  • Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
  • Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
  • Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
  • Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
  • Obrana proti manipulaci a nátlaku
  • Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
  • Týmové vyjednávání – dynamika, taktiky

Obsah částí a modulů kurzu:

  • Vyjednávání pro pokročilé
    • Analýza vlastního vyjednávacího stylu
    • Strategie a taktika k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
    • Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
    • Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
    • Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
    • Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
    • Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
    • Obrana proti manipulaci a nátlaku
    • Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
    • Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky


Vstupní znalosti:

Znalosti v rozsahu kurzu Přesvědčování – argumentace – vyjednávání nebo jiného obsahově podobného kurzu


Doporučení:

Doporučeno pro specialisty, manažery


soubor 25let.png


 Buďte s námi ve spojení

najdete nás na facebooku

linkedinlogo

Aktuality

Dejte do diáře:

Víkend otevřených ateliérů:

Plzeň tvořivá

29. - 30. 9. 2018

www.otevreneateliery.cz


POVEZ II
Pozitivní změny od 18.6. 2018!

Získejte dotaci na školení Vašich zaměstnanců až do výše 85%!

Více informací: obchod@grafia.cz

Tel.: 378 227 215


Žena Regionu

podpořte firmu Grafia, s.r.o. hlasováním pro paní jednatelku, Mgr. Janu Brabcovou, v soutěži Žena regionu.

Hlasovat


Ocenění českých podnikatelek 2017: Jednatelka společnosti Grafia s.r.o., paní Mgr. Jana Brabcová, získala 2. místo v kategorii Malá společnost. Blahopřejeme a máme radost!
Tým Grafia, s.r.o.

 

ocenění podnikatelek


Vizionáři 2016: Grafia získala Čestné uznání za inovativnost, ekonomický a společenský přínos ve svém oboru soubor Vizionáři_na web_menší.jpg


Rekvalifikační kurzy

Přihlášky online

Asistent/ka, sekretář/ka

podzim 2018

Fotograf - základy fotografování

podzim 2018

Kvalifikační kurz pro pracovníky v sociálních službách (.pdf)

11. 9. - 6. 11. 2018

Kontrolor kvality

podzim 2018

Lektor dalšího vzdělávání

podzim 2018

Obsluha CNC obráběcích strojů

10.9. - 10.12.2018

Obchodní zástupce

podzim 2018

Personalista

podzim 2018

Programátor CNC strojů

leden 2019

Technik kvality

podzim 2018

Vedoucí provozu - mistr/mistrová

podzim 2018


Hledáme LEKTORY!!!

Lektor AJ, NJ

Lektor PC dovedností

Lektor komunikačních dovedností

Více informací: ZDE
nebo kurzy@grafia.cz


Otevřené kurzy 

Přihlášky online

MS Excel pro středně pokročilé - 2 dny (.pdf) 

22. 8. a 24. 8. 2018

Copywriting (nejen) pro sociální sítě a on-line média I (.pdf)

4. 10. 2018

Copywriting (nejen) pro sociální sítě a on-line média II (.pdf)

25. 10. 2018


 


 
 
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň