Název kurzu:
Vyjednávání pro pokročilé
JE 2
Anotace kurzu:
Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování – argumentace – vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.
Cíle kurzu:
- Účinně používat vyjednávací techniky
- Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
- Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
- Překonávat stresové situace
- Základní kritéria týmového vyjednávání
Obsah kurzu:
- Analýza vlastního vyjednávacího stylu
- Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
- Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
- Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
- Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
- Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
- Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
- Obrana proti manipulaci a nátlaku
- Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
- Týmové vyjednávání – dynamika, taktiky
Obsah částí a modulů kurzu:
- Vyjednávání pro pokročilé
- Analýza vlastního vyjednávacího stylu
- Strategie a taktika k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
- Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
- Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
- Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
- Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
- Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
- Obrana proti manipulaci a nátlaku
- Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
- Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky
Vstupní znalosti:
Znalosti v rozsahu kurzu Přesvědčování – argumentace – vyjednávání nebo jiného obsahově podobného kurzu
Doporučení:
Doporučeno pro specialisty, manažery
Buďte s námi ve spojení
Aktuality
na webu akce
Víkend otevřených ateliérů
svátek umění v Plzni a okolí
se koná 28. a 29. září 2024
Fotogalerie z r. 2023 a další informace na webu
Startujeme projekt Erasmus+
s názvem Learning Forward 21
Akreditované rekvalifikační kurzy
Kvalifikační kurz pro pracovníky v sociálních službách (.pdf)
Termín: 26. 2. - 23. 4. 2024
Termín: 29. 4. - 25. 6. 2024
Termín: 2. 4. - 16. 4. 2024
Termín: 13. 5. - 31. 5. 2024
Základy obsluhy osobního počítače - pro cizince
Termin: 16. 3. - 13. 4. 2024
Obsluha CNC obráběcích strojů
Temín: 3. 4. - 27. 6. 2024
Lektor dalšího vzdělávání
Termín: 23. 4. - 28. 6. 2024
Zkoušky z profesních kvalifikací
Kurzy pro podniky/veřejnost
Zákoník práce - přehled důležitých změn a zkušenosti z praxe
Termín: 7. 2. 2024
Termín: 26. 2. - 6. 5. 2024 nebo 29. 2. - 9. 5. 2024
POVEZ II
Získejte dotaci na školení Vašich zaměstnanců až do výše 85%!
Více informací: obchod@grafia.cz
Tel.: 378 771 222
Registrujte svoji firmu a získejte prestižní ocenění!
Více: ZDE
děkujeme, že jste podpořili Grafia, s.r.o. hlasováním pro její jednatelku, Mgr. Janu Brabcovou, v soutěži Žena regionu.
Ocenění českých podnikatelek 2017: Jednatelka společnosti Grafia s.r.o., paní Mgr. Jana Brabcová, získala 2. místo v kategorii Malá společnost. Blahopřejeme a máme radost!
Tým Grafia, s.r.o.
Vizionáři 2016: Grafia získala Čestné uznání za inovativnost, ekonomický a společenský přínos ve svém oboru: 
Lektor AJ, NJ
Lektor PC dovedností
Lektor komunikačních dovedností
Lektor kurzů v oblasti kvality
Více informací: ZDE
nebo kurzy@grafia.cz
E-mail: info@grafia.cz
Budilova 4, 301 21 Plzeň