OD ROKU 1993
Název kurzu:
Vyjednávání pro pokročilé
JE 2
Anotace kurzu:
Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování – argumentace – vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.
Cíle kurzu:
- Účinně používat vyjednávací techniky
- Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
- Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
- Překonávat stresové situace
- Základní kritéria týmového vyjednávání
Obsah kurzu:
- Analýza vlastního vyjednávacího stylu
- Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
- Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
- Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
- Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
- Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
- Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
- Obrana proti manipulaci a nátlaku
- Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
- Týmové vyjednávání – dynamika, taktiky
Obsah částí a modulů kurzu:
- Vyjednávání pro pokročilé
- Analýza vlastního vyjednávacího stylu
- Strategie a taktika k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
- Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
- Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
- Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
- Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
- Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
- Obrana proti manipulaci a nátlaku
- Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
- Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky
Vstupní znalosti:
Znalosti v rozsahu kurzu Přesvědčování – argumentace – vyjednávání nebo jiného obsahově podobného kurzu
Doporučení:
Doporučeno pro specialisty, manažery
Nearest events
For great interest we organized another strategic meeting dealing with the project Vzdělávejte se! (Educate yourselves!)
in the end of August 2009. We will inform you about the next session on this website.
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň
Budilova 4, 301 21 Plzeň