OD ROKU 1993
Název kurzu:
Vyjednávání pro pokročilé
JE 2
Anotace kurzu:
Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování – argumentace – vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.
Cíle kurzu:
- Účinně používat vyjednávací techniky
- Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
- Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
- Překonávat stresové situace
- Základní kritéria týmového vyjednávání
Obsah kurzu:
- Analýza vlastního vyjednávacího stylu
- Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
- Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
- Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
- Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
- Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
- Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
- Obrana proti manipulaci a nátlaku
- Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
- Týmové vyjednávání – dynamika, taktiky
Obsah částí a modulů kurzu:
- Vyjednávání pro pokročilé
- Analýza vlastního vyjednávacího stylu
- Strategie a taktika k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
- Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
- Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
- Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
- Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
- Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
- Obrana proti manipulaci a nátlaku
- Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
- Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky
Vstupní znalosti:
Znalosti v rozsahu kurzu Přesvědčování – argumentace – vyjednávání nebo jiného obsahově podobného kurzu
Doporučení:
Doporučeno pro specialisty, manažery
Tel./fax: +420 377 227 701
E-mail: info@grafia.cz
E-mail: info@grafia.cz
© GRAFIA, s.r.o. 2012
Budilova 4, 301 21 Plzeň
Budilova 4, 301 21 Plzeň